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代表風采

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用誠信和責任樹起業界典范——王國慶代表

時間:2017-12-26 12:31:13來源:
   2017年,對王國慶來說可謂榮譽一個接著一個:先是紹興市商貿酒業協會換屆選舉連任協會理事會會長,接著是當選為越城區九屆人大代表,5月26日,在“古越龍山上市20周年慶典”會上,獲得該上市公司“董事長特別獎”榮譽。…
    這些榮譽中,既有“酒水”行業同行的肯定,也有廠家真誠的嘉許和評價,更有政府領導及鄉村百姓委以的重任。由此可見,王國慶用他的真誠和人格魅力,以及社會責任,樹立起了業界的典范。
    那他又是如何一步一步去實施和實現著自己的人生目標呢?話題自然離不開他的“生意經”。
    面對市場,沉著應對
    近年來,國內酒類消費市場整體銷售不容樂觀,眾多酒水企業都在苦苦探尋出路,而王國慶結合當前的形勢,就“佳誠酒業”的發展,提出了自己的看法和應對舉措:我們要清醒認識到當前的市場狀況,禁止“三公”消費,提倡勤儉節約,嚴控“酒駕”等政策,對中高檔酒類銷售有較大影響,而市場供求存在一定的差異,這些差異都是潛在的商機,我們公司采取多元化發展模式,調整公司的產品結構,從市場供求差異中捕捉商機,適時而動,積極應對。
    面對酒類銷售行業的“洗牌期”,王國慶把握市場脈搏,重新定義經營模式。他說:“現在生活條件好了,人們對婚宴酒席的酒水飲料也更講究了,我們公司因勢利導擴大銷售渠道,利用代理“五糧液、劍南春”等品牌優勢,鎖定了婚慶、家宴、同學會、戰友會等酒席市場,與此同時,我們對顧客提供免費送換貨的服務,甚至對消費過剩的商品實行包退等服務,方便了消費者,擴大了銷售市場,提升了企業形象;同時,我們公司還推出VIP會員制度,這一制度有助于建立長期穩定的客戶群,提升了與客戶的無間合作,還能及時獲得顧客反饋的第一手信息,為顧客提供個性化、全方位的服務建立了基礎,進一步拓展了銷售渠道。從王國慶的言談中,我們不難看出一個企業家的睿智、沉穩和自信。在面對酒類市場變幻和挑戰時,不時抱怨,不怨天憂人,而是從容駕馭市場風云,沉著應對。
    誠信為本,做好中間商
    聊到公司的成長之道,王國慶真誠地說:“人無信不立,業無信不興。我們公司主要以代理與銷售酒水、飲料為主,也就是說,我們是廠家與消費的‘搬運工’,用行業的話說叫‘中間商’,是連接廠家和顧客的橋梁與紐帶,投身酒業近30年,始終認為誠實守信是企業立足的基礎和根本。”
    做好中間商,一方面要得到廠方的支持,另一方面要得到消費者的認可,在夾縫中求生存,在協商中謀發展,這里的經營之道、“個中三昧”只有自知。談到如何才能做好“搬運工”、“中間商”時,王國慶說:“佳誠公司作為經銷商,就必須對廠家和消費者負責。與廠方合作,我們積極配合努力完成年度銷售指標和相關規定及要求,而面向消費者時,我們絕對保證貨源清晰、質量保證、價格公道、誠信經營,不斷提升服務質量和增強自身經營意識,只有這樣才能真正得到雙方的信賴和肯定”。
    誠信為本的經營理念,為王國慶開拓了一個又一個市場,同時,也贏得了一批又一批消費者的信任。
    王國慶還告訴記者,紹興是一個有2500多年的古城,是中國黃酒的發源地,而紹興黃酒是老祖宗留給我們的寶貴財富,盡管目前受到其他酒種的擠壓,作為土生土長的酒水商,哪怕沒有利潤也要堅守。如“佳誠酒業”一直與紹興歐尚、大潤發超市、世紀聯華、供銷、千客隆等多家超市有“大壇酒”銷售合作,在賣場內專門開辟陣地,擺出“酒屋”。盡管業界都感慨,散裝酒是虧本買賣生意不好做,但王國慶還是從便民出發,做著這塊市場。
    “傳統紹興人都喜歡喝散裝酒,價格便宜、質量實在,而且也是一種習慣性消費。”王國慶說,所以,除了紹興本地的一些商場超市,外地一些城市的大型賣場也主動發來邀請,希望“佳誠”能加入對方的超市設酒屋專柜,專門經營散裝紹興老酒。
    為此,為了滿足這部分消費群體的需求,王國慶自從2011年始,又先后開出了5個門店,都設有專門的散裝酒柜臺,方便消費者購買散裝黃酒。這5個門店分別設在紹興最繁華的人民路、解放路、勝利路及城南金時代廣場等,以方便四面八方的“粉絲”購買散裝酒。王國慶說,超市開辟“散裝酒酒屋”,一方面方便消費者,另一方面展示和傳承紹興地方特色。
    佳誠酒業因為誠信經營,贏得了越來越多的消費者和巨大的市場空間,在市民心中樹起良好的口碑。2005年至今連續多年被評為“紹興市誠信企業”、“紹興市消費者信得過單位”等榮譽。如今,佳誠酒業儼然已經成為紹興酒商的一面旗幟,一塊金字招牌。
    建“非公黨建”,建行業協會
    正因為“佳誠”,以“口碑佳、信譽好、又誠實”的經營思想,在2011年8月紹興市商貿酒業協會成立時,紹興的“酒商”們一致推薦,紹興市佳誠酒類飲料有限公司董事長王國慶為第一屆理事會會長。而今,已連任二屆理事會會長。
    都說企業要發展,人才是根本,留住人才,儲備人才,是企業持續發展之路。為此,王國慶于2011年8月份,成立了企業黨支部,這在紹興酒水行業中,是第一個黨支部,也是“非公黨建”的典型。這為企業今后發展和留住人才創造了更好的條件。“以前一些大學生黨員來單位,因找不到組織,感覺企業跟不上形勢,看不到前途。黨支部一成立,不少年輕的員工紛紛遞交了入黨申請報告。”王國慶說,這使企業增強了凝聚力。
    王國慶還將“非公黨建”這一做法推廣到協會,2012年9月在協會成立一周年之際,組建了黨支部建立了“關工委”。王國慶介紹說,以往,作為酒類經銷商找“組織”是一大難題,協會成立黨支部后,黨員們找到了“家”。在開展“黨員之家”活動的同時,還開展了一系列關心下一代活動,成為行業協會的一大特色。
    肝膽相照,榮辱與共,沒有共產黨就沒有新中國。王國慶雖是一個非中共黨員,卻做著黨員隊伍發展工作,充分體現非黨人士,熱愛政黨、多黨合作共處的原則。
    健行業自律,興一方酒業。
  正是在這樣的協會行業氛圍中,目前又有不少企業新加入或申請加入協會。截至2016年12月份,協會會員企業從成立時的56家增至160多家,分設越城、袍江、高新、鏡湖、柯橋、上虞、嵊州、新昌8個分會,目前正在發展諸暨分會,協會隊伍不斷壯大。
    協會成立五年來,積極參與政府部門組織的3·15消費者權益保護日、真假酒鑒別、百日打假等多項活動,先后組織全體會員考察大型酒類生產企業,多次舉辦商品知識、財務管理、消費投訴、法律法規、電商服務等培訓講座,受到了行業主管部門、廣大消費者及全體會員的好評。
    “市場經濟催生協會組織,我們堅持‘以商會友,以友促商,興業興商’的宗旨,更好地促進酒類(飲料)生產企業、會員企業和消費者的溝通交流,真正為紹興商貿酒業流通同行建立一個‘信息共享,團結互助,共謀發展’的平臺,引導和帶動本地區酒水行業的整體發展和提升。”王國慶如是說。
    目前,王國慶正在積極組建有全市100多家酒商合股組成,以“五糧液”等著名品牌為核心,年銷售額超億的商貿酒水行業 “航空母艦”――浙江銘玖匯酒業有限公司。
    相信在當地政府和行業主管部門的領導下,王國慶經營的“佳誠酒業”及他所帶領的紹興市商貿酒業協會一定會蒸蒸日上,為紹興的商貿流通業作出更大的貢獻。

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